Anleitung: Tech-Stack von Prospects erkennen - 4 kostenlose Methoden
Wer das CRM, das Marketing-Tool oder das ERP eines Prospects kennt, hat einen massiven Vorsprung in der Sequenz. Vier Methoden, mit denen du den Tech-Stack auch ohne Premium-Tools sauber erkennst.
Warum Tech-Stack-Wissen die Reply-Rate verdoppelt
Eine Mail, die mit "Ich sehe, ihr arbeitet mit HubSpot - habt ihr schon das Workflow-Modul aktiviert?" anfängt, ist für den Empfänger sofort relevant. Tech-Stack-Erkennung ist im DACH-Outbound der Hebel, der die Reply-Rate von 6 Prozent auf 12-15 Prozent bringt - bei richtigem Einsatz.
Die meisten Teams glauben, sie brauchen dafür ein teures Tool wie Apollo, BuiltWith oder ZoomInfo. Das stimmt nicht. Vier kostenlose Methoden decken etwa 80 Prozent der relevanten Tools ab.
Methode 1 - Browser-DevTools
Öffne die Website des Prospects in Chrome, drücke F12, gehe zu "Network". Lade die Seite neu. In den Netzwerkanfragen siehst du, welche Skripte und Domains geladen werden.
Was du daraus liest: - "googletagmanager.com" - Google Tag Manager (Marketing-Setup) - "hubspot.com" oder "hs-scripts.com" - HubSpot CRM - "salesforce.com" oder "force.com" - Salesforce - "marketo.net" - Marketo Automation - "klaviyo.com" - Klaviyo (E-Commerce-Mailing) - "webflow.com" - Webflow Site - "shopify.com" - Shopify Store - "wordpress.org/wp-content" - WordPress
Aufwand: 30 Sekunden pro Prospect. Erkennungsrate: etwa 70 Prozent der gängigen Marketing- und CRM-Tools.
Methode 2 - Page Source
Rechtsklick auf eine Seite, "Seitenquelltext anzeigen". Strg+F, suche nach Schlüsselwörtern.
Erkenntnisse: - "_hsq.push" - HubSpot Tracking - "fbq('init'" - Facebook Pixel - "ga('send'" oder "gtag" - Google Analytics - "Drift" - Drift Live-Chat - "intercomSettings" - Intercom - "calendly" - Calendly Booking-Integration
Pro Tipp: Das META-Tag "generator" verrät oft direkt das CMS. Beispiele: <meta name="generator" content="WordPress 6.5"> oder <meta name="generator" content="Wix.com Website Builder">.
Aufwand: 60-90 Sekunden pro Prospect. Erkennungsrate: höher als bei Methode 1, aber weniger automatisierbar.
Methode 3 - DNS-Records
Tools wie dnschecker.org oder mxtoolbox.com zeigen die DNS-Konfiguration einer Domain.
Was die MX-Records verraten: - mx.google.com - Google Workspace - outlook.com - Microsoft 365 - mailgun.org - Mailgun-Versand - sendgrid.net - SendGrid - postmarkapp.com - Postmark
TXT-Records verraten zusätzlich: - "v=spf1 include:hubspot.com" - HubSpot Mail-Versand aktiv - "v=spf1 include:_spf.salesforce.com" - Salesforce Mail-Versand - "v=spf1 include:mailgun.org" - Marketing-E-Mails über Mailgun
Aufwand: 1 Minute pro Domain. Erkennungsrate: etwa 60 Prozent der E-Mail-, CRM- und Marketing-Setups.
Methode 4 - Stellenausschreibungen
Karriereseiten verraten den Tech-Stack oft direkter als die Website selbst. Eine offene Stelle für "Salesforce Administrator" sagt mehr als jede Seitenanalyse.
Quellen für DACH: - LinkedIn Jobs (deutsch) - karriere.at (Österreich) - Stepstone und Indeed (Deutschland) - Karriereseiten der Firma direkt
Suchstrings im Browser: - site:karriere.at "FirmaXY" Salesforce - site:linkedin.com/jobs FirmaXY HubSpot - "FirmaXY" "wir suchen" "Marketo"
Aufwand: 2-3 Minuten pro Prospect. Erkennungsrate: gibt oft das CRM, ERP und Marketing-Stack-Komplettbild.
Workflow zum Übernehmen
Schritt 1: 50 Prospects in einer Liste. Schritt 2: Für die Top-10-Prospects (nach ICP-Score) den Tech-Stack mit allen vier Methoden prüfen. Schritt 3: Einen kurzen Vermerk pro Lead anlegen: "HubSpot, Google Workspace, Webflow". Schritt 4: In der Sequenz für diese Top-10 die erste Mail individuell schreiben mit Bezug zum Tool. Schritt 5: Die restlichen 40 Prospects mit Standard-Sequenz beschicken.
Ergebnis: Die Top-10 haben Reply-Rates von 18-25 Prozent. Die 40 Standard-Mails liefern 4-7 Prozent. In Summe doppelte Konversionsrate bei nur 30 Minuten zusätzlichem Aufwand pro Woche.
Wann sich BuiltWith und Wappalyzer trotzdem lohnen
Wenn dein Outbound monatlich 1.000+ Prospects erreicht, ist die manuelle Methode zu langsam. BuiltWith Pro (ab 295 Dollar/Monat) und Wappalyzer (ab 99 Dollar/Monat) liefern den Tech-Stack automatisch über API. Die Erkennungsrate liegt bei 85-90 Prozent über alle gängigen Stacks. Für kleinere Teams reichen die vier kostenlosen Methoden vollkommen aus.